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冠群金辰


  刘保华与刘欣就安全领域的重点问题进行了深入交流

  跨越和回归

  2008年是冠群金辰成立十周年之际。这家由美国ca公司和公安部原中国金辰安全技术实业公司共同出资成立的第一家中外合资软件企业。由于极强的政府背景,过去几年他们在宣传方面一直很低调。

  相比较其他安全企业在渠道方面的品牌打造,冠群金辰多年来以直销模式获得了良好的市场业绩。

  但显然这些优势资源并不会让这家企业满足。作为较早融合国际先进技术的民族企业,冠群金辰这么多年在技术和产品销售上积累的经验让他们有更高的追求。

  在和他们交谈的过程中,我们感觉得出,经历十年的发展历程,当微软等拥有强势技术基础的企业都纷纷杀向安全领域时,低调的冠群金辰打算在总结专业安全企业的技术上尝试一些新鲜思路。

  “信息安全是一种管理手段。”冠群金辰总经理刘欣感慨说。当用户对直接卖产品的企业越来越反感,他们开始思考产品和应用及服务的集合。

  当不少企业开始从做产品跨越到做服务和销售时,他们开始回归到产品研发的基本点,因为安全难点一直在变,用户需求一直在变,不跟进技术做产品永远做不出好的服务。“只有细分产品功能,才能帮客户消灭真正的病毒,不会在‘杀猪’的时候伤到人”。刘欣说。

  更重要的是,在不断跨越新的技术难题时,他们想要回归到传统渠道中来认真做品牌。“得渠道者得天下”,无论在怎样的时代,这个观点都是恒久的。

  专注于做产品,专注于做渠道。在这样的前提下,本土专业杀毒企业不会惧怕来自那些软件巨头的觉醒。刘欣听上去很有自信。

  他们正在努力成为一家从内容到终端、到服务可以一体化提供的与it治理相整合的安全厂商。这是一条新的出路。

  刘欣:其实,kill的知名度早已深入人心。之所以kill能够获得稳健、快速发展,主要得益于对用户需求的精确把握和多年所形成的良性技术创新机制。技术与市场融合,服务与产品融合,从而推动用户快速完成由网络安全向应用安全的跨越。但这已是历史,一直以来,kill追求的是长远的、有价值的成长。产品、技术的持续创新使我们实现了企业的长足发展。

  我们将继续加大研发投入,通过领先的产品、创新的技术以及可信赖的服务,在赢得市场的同时,也为客户和民族安全产品创造更大的价值。同时我们相信,凭着领先的技术优势,以及对用户需求的深入理解,kill仍然会把握住机会,在2009年通过对行业用户、中小企业用户和消费级用户的不断深挖,继续领跑国内信息安全市场。

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