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九木:颠覆“奢华高尔夫”


  文/吴马克

  “让高尔夫成为一项普通人的运动。”深圳市九木体育发展有限公司总经理李奎江如是说。这句话作为公司的经营理念,基于深圳市建设“中国高尔夫之乡”,打造中国高尔夫产业、人才培养基地的设想,还缘于高尔夫球被确定为201 6年夏季奥运会比赛项目。李奎江认定:奥运会确定的项目,就是要世界上更多的人参与的运动,一定会有大的发展。

  搭建“大众高尔夫”门户

  几乎所有的人都知道:打高尔夫球是需要花“大价钱”的奢华运动。那些设施精致优美的场地、价格高昂的成套球具、价位标定让人咋舌的教练——与大众运动的理念是很难联系在一起的。李奎江与他的九木团队则在对外宣传中说:“破除昔日高尔夫入门消费的价格壁垒,通过优质低价的 条龙、一卡通产品服务,轻松兑现初学者各阶段的高尔夫梦想,搭建高尔夫初学行业的第一服务门户。”

  如何消除“价格壁垒”?“第一服务门户”怎样措建?九木团队应对自己的承诺,拿出了让人满意的答案:刚刚接手的坪山高尔夫练习场,成为九木公司在深圳经营的第6家高尔夫球场,整体运营收益也让团队的60多名成员感到满意。

  “大众高尔夫”运营思路

  让“奢华高尔夫”变成普通人运动的思路是怎样来的?这先要追溯九木公司总经理李奎江的最初想法。这个来自湖南省郴州市的80后九木“首领”,是凭着对高尔夫球的爱好入行的。他先在深圳市一家大型高尔夫球场租用5条杆道,边经营边学习。当看到很多高尔夫球场人满为患,还有一些球场经营不善无人光顾,便盘算如何让空荡荡的球场热闹起来。经过详细调查发现:“空场”是由于那些球场所有者拿地建场后,不懂得高尔夫专业的经营管理所致,就开始琢磨如何利用自己的能力“入主”这些亏本球场,实现发展的想法。

  进入高尔夫经营业第一要素:高额投入建设球场。在南海舰队服役3年后退伍的李奎江,可以说是赤手空拳到深圳创业的。当高额“入门费”把喜爱高尔夫的他挡在门外时,这些“空场”让缺少资金建球场的李奎江找到了机会,他以只做内部管理的方式,用价格优势解决一个又一个“空场”的难题,开始运作连锁高尔夫练习场,打造“大众高尔夫”的思路也逐渐清晰。

  “大众高尔夫”管理秘诀

  九木团队几经努力初战告捷,但高尔夫运动高昂的费用是怎样降下来的,仍然是多数人想知道的内情。 “门槛过高吓走普通人,绝对不是高尔夫的经营之路”这是李奎江在高尔夫经营行业打拼4年后,发自内心的感受。他对自己的场地、设备、学费“三个等次”省钱法,也丝毫不想保守秘密。

  利用“空场”省钱的办法有目共睹,这让学费大幅度地降下来。设备与学费又是怎样减少的?他在同球友们交流的微信中“一一交代”:九木团队成员首先会提示初学者,选择设备要先试后买。还会讲一些老球友花很多钱买3-4套球杆的经历,说明其中很多高价钱的杆不适用闲置浪费。同时介绍九木团队对般初学者采取的租赁办法,先试用各种设备入门,适应后再买设备,既省下大笔资金又能适合使用。

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摘自:时代商家
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