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逆向思维让贾诩成为东方不败


  □岳晓东

  贾诩是三国时期著名的谋略家,算无遗策,言无错语,堪称当时最聪慧的人之一。而其计谋的灵感都得益于他善于洞察敌方的心理定势,反其道而行,来个出其不意。在心理学上,这些都是逆向思维的突出表现。

  贾诩年少时并不出名,只有汉阳的阎忠认为他有张良、陈平之奇才。贾诩最初属于董卓所部,在董卓叛乱被杀后,他为求自保,献计于李催等人袭击长安,使之大获全胜。但李催等人把持朝政后,开始争权夺利,贾诩多次劝阻无效,便投奔了段煨。不料段煨虽以礼相待,却对贾诩暗自防备,怕贾诩夺其兵权。因此,贾诩转而投靠张绣,开始了他奇谋妙策的人生。

  击曹败而再战:缺点型逆向思维的运用

  据记载,建安三年,曹操南征张绣,包围了张绣据守的穰城。此时,曹操获悉袁绍想乘虚袭击许都,迎献帝而号令天下,便立即从穰城撤兵。张绣率兵尾随追击曹军,刘表也派荆州军配合,企图与张绣夹击曹军。不想曹操竟出奇兵大败张、刘联军。曹军获胜后,速行北撤。张绣不甘失败,决计率兵追击。贾诩劝阻说:“不可追也,追必败。”张绣不听,强行追击,结果被曹兵再次击败,逃回大营。此时贾诩却对张绣说:“促更追之,更战必胜。”张绣说:“不用公言,以至于此。今已败,奈何复追?”贾诩说:“兵势有变,亟往必利。”张绣听从了贾诩的建议,聚集散兵,再行追击,竟将曹操后卫部队击溃。

  在张绣看来,用精兵追击退军比用败兵追击胜军更容易得到成功。而贾诩的计谋之可贵在于他认清了曹操的思维定势,看穿了其缺陷所在,然后利用这个缺陷,使得张绣军队化被动为主动、化弊为利,以散兵残将追击退军,从而克敌制胜。贾诩事后坦言,前不可追是因为“军虽新退,曹公必自断后,追兵虽精,将既不敌,彼士亦锐”;后兵而追是由于曹操“力未尽而退,必国内有故”、“纵留诸将断后,诸将虽勇,亦非将军敌”。换言之,贾诩料算曹操解围撤退必有蹊跷,而其退兵必是精军先行、弱兵在后,这就为张绣以散军击败弱兵创造了基础。

  胜曹后降曹:反转型逆向思维的运用

  建安四年,袁绍遣人招降张绣,并与贾诩结好。张绣准备同意,贾诩于绣坐上对来使说:“归谢袁本初,兄弟不能相容,而能容天下国士乎?”张绣惊问:“若此,当何归?”贾诩说:“不如从曹公。”张绣说:“袁强曹弱,又与曹为仇,从之如何?”贾诩说:“此乃所以宜从也。夫曹公奉天子以令天下,其宜从一也。绍强盛,我以少众从之,必不以我为重。曹公众弱,其得我必喜,其宜从二也。夫有霸王之志者,固将释私怨,以明德于四海,其宜从三也。愿将军无疑。”张绣听从了贾诩的建议,率众归顺曹操,果然得到曹操的礼遇与重视。曹操不仅褒赞贾诩“使我信重于天下者,子也”,还与张绣结了姻亲之好。

  照常理而言,人们大多会选择归附强者,因为它更具实力和威慑力。在袁强曹弱的情况下,贾诩却打破了这种思维定势,选择降曹,这主要归功于其反转型逆向思维。他不是从当前局势来做出决策,而是从投降袁绍或曹操的结果进行比较。他认为袁绍兵虽众多,但其心胸狭隘,所以在降袁后肯定难以与之共谋;相反,曹操虽势力不及袁绍,却礼贤纳士,所以张绣归顺他后,曹操一定会看重张绣,使之得到信任。更重要的是,张绣降曹,会避免曹操在官渡之战中陷入两面受敌的困境,这是送给曹操的最大见面礼。总之,曹操比袁绍更懂用人之道、容人之术,现在弃强择弱,虽逆反而行,却前途无限。后来事情的发展证明了贾诩的判断的确准确。

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摘自:领导文萃 Tags:东方不败
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